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张爱斌:“舍”出一番事业来

来源:澳洲幸运8正规平台日报发布者:范 娜时间:2019-12-09

澳洲幸运8正规平台在澳洲幸运8正规平台酒行业,32岁的张爱斌名气不小,用“年轻有为”“事业有成”“后生可畏”等等词汇来评价他一点也不过分,因为他既不是踏着父辈创业脚步前行的“创二代”,也不是用父辈积累的财富进行创业的“富二代”。相反,他只是一介草根,曾因家贫,早早辍学。2005年步入酒行业,一路走来,他从一名业务员渐渐成长为主管、经理、CEO,再到如今拥有自己的公司和团队。

澳洲幸运8正规平台若问他成功的绝招或者窍门,他的回答很简单:舍。

舍力

舍力为人,自强不息

张爱斌是万荣县高村乡张薛村人。对他来说,他15年的创业史主要有3个转折点,第一个就是2005年。

澳洲幸运8正规平台那年,19岁的张爱斌在太原打工,父亲的突然离世,把他拉回了澳洲幸运8正规平台。料理完父亲的后事,张爱斌决定在澳洲幸运8正规平台找份工作。一没有文化知识,二没有强壮的体魄,张爱斌唯一能称的上一技之长的是他刚刚考取了驾照。

“禹都一家商贸公司招聘送货员,我就去应聘,谁知道去了以后那个岗位已经招下人了,我没有应聘上。”就在稍显失落的张爱斌准备离开时,招聘方问他:“你愿意做业务么?”当了解到做业务就是推销酒时,从没接触过推销的他却答应了。

澳洲幸运8正规平台张爱斌太需要一份工作了,只是本想做司机的他,却阴差阳错做起了业务员,而这个业务竟在随后的十余年里,成了他唯一的事业。

澳洲幸运8正规平台当时,这家商贸公司代理了一种酒,在全市13个县(市、区)都有销售,在城区则分为东西南北4个片区。作为业务小白,张爱斌被分到了空白区——南街片区去打开市场。

澳洲幸运8正规平台他天天从禹都往南街跑,饭店、商店一家一家推销。

“一月只有300块钱工资,刚开始我还坐公交过去,后来为了省钱,我都是每天早早吃完饭,从禹都走着去南街。”一次、两次、三次……慢慢地,张爱斌用他的勤快和诚恳打动了一位位饭店经理、商店老板,并和他们成了朋友,把南街市场渐渐打开。

澳洲幸运8正规平台张爱斌说,他是6月底去应聘的,在南街铺货铺了半年。每天往返禹都和南街,他赶上了最热和最冷的时候,但他毫无怨言。

澳洲幸运8正规平台年底公司召开总结大会,从业绩来说,张爱斌是最差的,他所在的片区决定了他的销量不会高。但从铺货量来说他却最高,达到了90%。张爱斌受到了领导的表扬,经理开始重点培养他。在接触业务半年后,他被调到了东片区。

澳洲幸运8正规平台“在别人的战场,我能不能把市场继续做好?好处是公司的产品已经入驻,我只用做好售后和服务,给每一个客户留个好印象就行。”张爱斌又开始了一家家地跑,了解每家的销量有多少,哪家是大户,哪家是老板说了算,哪家是老板娘说了算。

当时,酒厂做“瓶盖里有奖”活动,张爱斌跑得更勤了。只要服务员把能兑奖的瓶盖给他,他当场就自己垫钱结账。

用了半年时间,张爱斌把东片区的业务全部衔接到位。东片区是公司城区生意的大头,能否拿下东片区的所有工作,是对业务员能力的一种考验。2006年6月,顺利通过考验的张爱斌被提拔当了主管,开始负责城区4个片区的营销和管理。

面对这个年仅20岁的业务主管,很多业务员不服气。张爱斌自有办法,他创新管理办法,充分发挥自己的勤快劲,以朋友的身份,跟着每一名业务员去他们各自的片区,了解他们的服务情况、客户反馈信息,了解每一名业务员的优缺点,帮他们发扬优点,改正缺点,提升服务。

澳洲幸运8正规平台半年后,张爱斌跟每一个业务员的关系已经处得非常融洽了。

澳洲幸运8正规平台机会总是垂青于踏实肯干、勤奋用功的人。2007年,公司召开竞岗大会。张爱斌抱着试试的心理,报名竞选经理岗位。

澳洲幸运8正规平台本来只想练练手,没想自己制定的管理方案得到了领导的肯定。老板看中了他的脚踏实地。

从只需负责盐湖区的业务,到管理全市供货商和渠道信息。张爱斌认为“别人能做,自己也能做到”,天天往县里跑,有时一天跑4个县。他用一周的时间,对接了12个县的供货商,并在以后的交往中,用他的真诚和智慧,帮助供货商营销,赢得了供货商的敬重。

舍财

舍财聚人,厚德载物

澳洲幸运8正规平台随着职务的变化,担任经理后的张爱斌面临着员工的管理和对业务的统筹。

在管理方面,公司有很多制度,但他要创新管理方式,把团队建设工作做起来。

澳洲幸运8正规平台“我做业务员的时候,感觉很孤独,我一直想跟同事们搞好关系,但大家都是各干各的,谁都不理谁,而我渴望的是大家的心在一起。公司对业务员的管理,以前只有管和罚。制度由公司定,目标任务也是公司定。我是从一线上来的,公司每个月定的标准杠杠,我够不着,所以我一直对公司的管理不太满意。”张爱斌向领导申请费用奖励业务员,并陈述了自己的理由,不能再像以前那样用管和罚了。如今招进来的年轻人,虽然跟他年龄差不多,但他们都没有张爱斌那样的经历。公司的规章制度很难留下这些年轻人,他建议公司“散财留人”。

公司领导欣然接受了张爱斌的建议,改变了管理方式,对业务员从管和罚,变成了只奖不罚。

澳洲幸运8正规平台同时,张爱斌和每名员工签订目标责任制,让业务员、供货商自己确定各自的目标,你决定怎么干,你能完成多少,想赚多少,这些都让员工自己定。这种管理方式改变了员工的思维模式,卸掉了他们的思想包袱,员工有了干工作的动力。

张爱斌还组织所有业务员每个月聚一次,以凝聚团队力。“一般是先开会,再聚会。开会时,大家畅所欲言,有啥说啥。市场的问题,个人的问题,大家共同探讨。”员工的年龄都跟张爱斌差不多,他们很快就打成了一片。

当时张爱斌的工资加奖金一个月只有3000多元,虽然自己的工资并不是很高,但每次聚会超出了公司的聚餐标准,都是他用自己的工资来填补。

澳洲幸运8正规平台对于需要帮助的员工,张爱斌主要有两种方式。一种是在工作上,员工遇到困惑,他会用自己的经验去帮助他,提升员工的能力。另一种是在生活上,家庭条件不好的员工遇到过不去的坎时,他会瞒着家人去资助对方。

付出就有回报。张爱斌任经理期间,建立了一支凝心聚力的团队,为公司培养了很多优秀业务员,使公司代理的单品从一个增加到了十几个。

2009年是张爱斌的第二个事业转折点。

那一年,公司因其他版块经营不善,造成整体业绩严重下滑。受领导器重的张爱斌奉命于危难之间,不但管理了公司的所有业务,还接手了财务和后勤管理,成为公司的CEO(首席执行官)。

“公司业绩最好的一年是2007年,达到了3000万元。到2009年的时候,已经下滑到了2000万元。”面对不景气的公司,张爱斌直言当时想辞职,但是领导让他接管了这个烫手的山芋。

市场好推广,只是人心不好调整。只有人心调整好了,所有心扭成了一条绳,市场就打开了。虽然年仅23岁,但张爱斌深谙其中的道理,他用了两年时间去调整人心,再用两年的时间打开市场。

在张爱斌的努力下,2010年,公司的业绩得以保持。2011年,有所上涨。到2014年,公司业绩又达到了3000万元的顶峰。

澳洲幸运8正规平台“产品不会说话。但操作人的心只要和产品在一起,产品就会说话了。”张爱斌说。

舍己

舍己达人,上善若水

2016年,是张爱斌事业的又一个转折点。在经历了原公司解体、电商营销的探索后,他决定回归传统,但又要区别于传统。那年,他启动了酒体验项目,第二年与7个朋友合伙创办了现在的公司。

澳洲幸运8正规平台“这个项目是酒厂直接面对消费者,公司只是一个服务点,打破了原来的代理商模式。”张爱斌介绍,虽是和朋友合伙开公司,但也不是原来的合作模式。他见多了公司和股东闹翻的事情。公司不挣钱的时候,股东会埋怨自己受骗。公司挣钱的时候,股东却很容易变懒,而不去推销。往往是你靠我,我靠你,最后闹得四分五裂。

澳洲幸运8正规平台公司的7名合伙人年龄都比张爱斌大,可是他们愿意跟着张爱斌干。为什么呢?正是因为张爱斌舍得。

澳洲幸运8正规平台面对股东,张爱斌是这样“舍”的。成立公司,并不是让大家每个股东拿出多少钱投资,再到年底拿提成和分红。相反,创办公司时8个人一共投入了40万元,张爱斌在一开始就把80%的红利让给了股东。

澳洲幸运8正规平台同时,营销方式也做了改变。现在的酒产品太多,“地面”已经不是优势了,必须在人群里面建立客户群。8个人一商量,改变了思路,8个来自各行各业的股东,各自为战,在各自的领域用人一颗友爱的心去建立根据地。

澳洲幸运8正规平台张爱斌对客户更加舍得。他说,自己并没有什么好的营销手段,很简单,就是跟客户分享。只要来了朋友,他就开二斤酒让朋友喝,让对方品尝。如果朋友觉得好,就会继续向他的朋友分享。不管是朋友来,还是朋友的朋友来,都是一样的待遇。而酒厂并没有下拨这些品尝费用,这些费用都是由张爱斌来承担。

舍己达人。张爱斌用他的大舍,凝聚了股东的心,也凝聚了客户的心。

“我认为,只要人做好了,产品自然就好卖。对于新认识的朋友,我从不推销自己的酒,只是以真心待人。”张爱斌说,每个月他都要带一批朋友去酒厂,一方面是带客户考察,另一方面是带朋友参观酿酒流程。他总是把自己能提供的服务走在前面。

澳洲幸运8正规平台从2005年接触酒行业,张爱斌就认定了要一直干下去,多年来,压力与进步共存。直到自己开了公司,他才感觉一身轻松。“原来,每天都有任务,我总有一种给别人干的心理,现在不用再考虑公司老板,不用考虑复杂的人际关系。每天开心的挣钱,结交不同的朋友,去寻找新的项目,为社会做些公益事业。”他说。

去年,张爱斌参加了新联会(即新的社会阶层人士联合会),并担任联合会理事长。他积极参加各类活动,下乡扶贫,进校园慰问,只要社会有需要,他就会积极地去行动。今年他又被评为盐湖区劳动模范。

“车轱辘不圆转早些。我家穷,只能靠自己的奋斗来改变现状。我是从农村出来的,没有什么背景,就是靠和一些哥哥、叔叔、朋友交心才走过来的。”张爱斌说,现在家庭、事业、房子、车子,他都有了。结合自己的经历,他总结道:“不管从事什么行业,只要认定了,就啥也不要想,你只负责把人和事做好,不用太刻意,你想要的就迟早都会有的。”

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